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今日BGM，《Unholy》，Sam Smith

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这年头各大企业都在谈”出海”。

但这海出了还没几年，闹出的笑话比增长的业绩还要多。

先是“某拼海外版”疯狂砸广告，魔性广告不仅没圈住人，反而引发集体反感。你见过金主的广告下面全都在喷它的奇观吗？

这钱花得，还不如直接点了。

相比这些海没出成，反而闹笑话的企业。

咱们的老干妈，出海压根不用花钱，国外名人自发就给宣传了。

老干妈的魅力有多强呢？

最近因为各种妈宝行为被喷成筛子的孙杨，仅仅因为在海外掏出了一瓶老干妈，就口碑反转，一秒从万人嫌变身成团宠。

老干妈拯救的是这餐饭吗？它拯救的是孙杨的演艺生涯啊！

要说老干妈的忠实狂粉，那必然是如今已经放飞自我的"骚姆"Sam Smith。

这位凭借《Stay With Me》《Unholy》横扫全球的歌手，为了彰显对老干妈的爱，直接穿上印满老干妈logo的"痛衣"，怒发四张美照表白。

咱也不知道这痛衣是专门定制的还是淘宝买的，反正那架势，比粉丝追星还要上头。

“建议贵州文旅赶紧和老干妈联系，诚邀sam一游，顺便再开个演唱会”。

咱再仔细看痛衣照片里老干妈的辣酱消耗程度，瓶身已经空了大半。

说明这还真是按头推荐，而不是网红摆拍。

骚姆对老干妈的爱有多深沉？

不仅身穿老干妈战衣，还要怒发小视频表白。

“没遇到老干妈之前，我居然曾经喜欢吃早餐配番茄酱之类的烂东西”...

“感谢这位成功的亿万富翁女性”...

且视频最后他还真诚告白：这位“能让你浑身火辣的女性”研制出的神秘“东方ketchup”，是他此生遇到的最伟大调味品。

当然，如果仅有骚姆一人推荐，那肯定是老干妈花钱砸暗广了。

这款来自贵州的神秘辣椒酱，其实早已从英美留子圈扩散开来，成为欧美饭桌上的珍馐美食。

当然，老干妈的现象级传播，怎么可能止步于音乐圈？

演过《星际穿越》的影帝马修·麦康纳，直接上节目表演一套老干妈调酒的丝滑小连招。

真怀疑电影里他拼命返回地球，除了救娃还有另一个原因：太空没有老干妈。

老干妈的梗到底有多火呢？

就连好莱坞大片《沙丘》来国内宣传，想跟中国人套近乎也得靠老干妈。

所谓”得香料者得天下”，《沙丘》导演左手王守义、右手老干妈，果然电影随后全球大爆，如今第三部都要抬上来了。

作为在国外与成龙齐名的女人。

这位全世界的干妈也算是彻底融入当地生活。就连哈佛教授，也忍不住穿上了老干妈的战衣。

看完老干妈在海外的火爆程度，你肯定好奇：老干妈为啥这么能打？

要说老干妈的出海，其实分两拨。

最开始老干妈是被留学生带火的。

咱不管国外是吃不起饭，还是吃不习惯，反正中国人骨子里就是只想吃家乡饭。

当年留学生为了搞到老干妈，有多拼？

订机票前先查行李额度，专门选托运重量最大的那家航空公司，就为了多塞几瓶老干妈进去。实在没人带，就网购寄国际快递，快递费比老干妈本身还贵三倍，但咱为了那口就得忍了。

甚至留学圈还发生过“分手带走老干妈，妄图把对方饿死的离奇剧情”。

就这样，老干妈靠着一群誓死捍卫中国胃的留学生，硬生生在海外打下了第一片根据地。

但老干妈真正在海外出圈，还得归功于疫情。

那几年被关在家里的老外，和我们遇到了同样的烦恼：

会做饭的，终于闲在家可以折腾点新吃法了； 

不会做饭的，一日三餐自己糊弄就行了，但孩子还得吃啊；

此时横空出世的老干妈正是救星版的存在：

一瓶红油，色泽鲜亮，贵州辣椒一入口，嘎嘣一声，鲜、辣、香、脆四字同时炸开，刚打开盖子你就知道：这顿稳了。

眼前老外彻底上头，国外资本家还不得赶紧跟上。

超市里，老干妈从货架角落的”进口食品区”，悄悄被挪到了黄金C位。

价格嘛，自然也涨了。疫情期间老干妈在部分欧美平台的售价翻了三到五倍，依然卖断货。

消耗量大到连容量都不够用了，老干妈还得专门开发了超大容量装，供应海外市场。

被馋疯的老外还主动研究起了新吃法：荷兰油炸早餐饼配老干妈，绝配；

薯条配老干妈，美味，老干妈可以蘸一切。

总之一句话：给我一瓶老干妈，我就能蘸起半个地球。

看到这里你肯定要问，老干妈出海成功，难道只是因为方便好吃？

那国内美食那么多，咋就没能走出国门呢？

这就得说回老干妈的“国货营销”了。

一提出海，很多品牌第一反应就是本土化：

先做市场调研，根据当地口味改良配方，包装换一换，至少把老干妈那张朴实无华的头像，换成国外火辣美女吧？

但老干妈的回应是nothing，什么都不改。

头像没动，配方没动，就连贵州辣椒也没换成当地品种。

它就是要明明白白告诉你：咱就是一款地地道道的中国辣酱。

为啥老干妈如此执着于“复古”呢？

因为他们在这上面栽过跟头。

2014年老干妈陶华碧退居二线，让儿子管家。

没想到败家子们不仅没守住家，还差点把老干妈搞破产。原因就只是想省钱，偷摸的把本地的贵州辣椒换成了便宜的外地辣椒。

老干妈一下”变了味”，老粉第一个察觉，口碑急转直下，差点把几十年的招牌砸了。

还得是2019年陶华碧再出山，重启贵州辣椒，才算把老干妈给稳了回来。

所以这教训是刻在老干妈骨子里的：随大流必死，咱自己的特色，才是护城河。

而现在的风气，恰恰是“土到极致便是潮”。

不怕你够土，就怕你不够潮。

所以那些当红炸子鸡才会自费推荐。比如凭借《Youth》《Rush》红遍全球的戳爷Troye Sivan，自封老干妈野生代言人，隔三岔五在社媒晒老干妈，恨不得把老干妈印在专辑封面上。

中国冰岛混血歌手林冰，刚在格莱美斩获大奖，后台接受采访时不聊新歌不聊感想，直接向全世界推荐老干妈。

说白了，土到极致的老干妈，本身就是这些欧美名流展现自身独特性的工具。

如果老干妈就是工业流水线出来的预制菜，这些名流还可能免费打广告吗？

所以你现在明白为啥老干妈要坚持自己的“土味”？

那些花大价钱换脸、换名字、换配方讨好外国人的品牌，到头来连一个水花都没打出来。

而老干妈，就那么大剌剌地往货架上一站，用最朴实的贵州老太太头像，征服了全世界的胃。

你挖空心思去迎合别人的口味，你丢掉的是自己最核心的竞争力。

当你笃定地站在自己的根上，你反而给了世界一个无法拒绝你的理由。

正因为如今全世界都被绑定为一条流水线。所以越是民族的，才越是国际的。

这句话不是情怀，是生意经。

老干妈不需要崇洋媚外，因为洋人在媚老干妈。

老干妈不是在出海，而是在等海来找它。​

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